Заказать звонок
Главная Новости Как определить перекупщика авто, и стоит ли с ними сотрудничать

Как определить перекупщика авто, и стоит ли с ними сотрудничать


Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Кто такие перекупщики авто

  • Как определить перекупщика авто

  • Стоит ли иметь дело с перекупщиками авто

  • Как сбить цену у перекупщика

Считается, что 10–30 % всех объявлений о продаже автомобилей в Сети выставлены перекупщиками. Они скрываются под видом частников. Как определить перекупщика авто? Расскажем об этом далее.

Кто такие перекупщики авто

Большинству из тех, кто имеет машину, знакомо понятие «перекупщики» или в сленговом варианте «перекупы авто». Речь идёт о людях, приобретающих автомобили в плохом состоянии. В последующем они возвращают машинам нормальный внешний вид, устраняют все недостатки и перепродают их. Казалось бы, в этом нет ничего опасного. Тогда почему не стоит пользоваться услугами таких посредников?

Большинство перекупщиков далеко не мошенники. Это легальные продавцы, профессионалы своего дела. Они быстро и точно способны определить цену автомобиля, аргументированно торгуются и хорошо представляют специфику рынка. Отметим, что от посредника вы точно получите меньшую сумму, чем от обычного автолюбителя. Но в этом есть и свои плюсы: все деньги сразу окажутся у вас на руках, и на сделку уйдёт меньше времени.


О положительных сторонах сотрудничества с перекупами мы рассказали, теперь пора остановиться на недостатках. Очень часто такие посредники стремятся обмануть, видя неопытность человека в деле продажи авто.

Так как нам нужно определить перекупщика авто, необходимо выделить основные признаки данных продавцов и поделить их на группы. Однако посредники настолько индивидуальны, что это просто невозможно. Но существует перечень ключевых особенностей их бизнеса:

  • Посредники обычно выбирают ликвидный товар. Но этот статус зависит от региона: в мегаполисах спросом пользуются машины с автоматической коробкой передач, в провинции – механика. В ряде областей покупателю важно техническое состояние его будущего авто, а именно, узлов и агрегатов. В других внимание уделяют кузову, отсутствию крашеных элементов, ржавчины.
  • Некоторые ищут исключительно машины в хорошем состоянии, выпущенные совсем недавно, чтобы не вкладываться в предпродажную подготовку. У других есть техническая база, поэтому они работают с экземплярами, успевшими много повидать на своём веку.
  • Определить перекупщика можно по цене авто: они берут машины не дороже миллиона рублей. Ведь если стоимость будет слишком высокой, продажа затянется. А в таком бизнесе не каждый может позволить себе ждать.
  • Средний доход с одной машины составляет 10 % от её обозначенной клиенту стоимости, при этом не ниже 30 тыс. руб. Однако если авто долго не пользуется спросом, перекупщику приходится отдавать его «в ноль», ведь это освободившееся место на стоянке.
  • С такими продавцами можно торговаться, но обычно выиграть получается не более 5–10 тыс. руб.
  • Им не интересны машины с тюнингом. Приведём наиболее яркий пример. Джипы с дополнительной внедорожной подготовкой покупают редко. Особенно это стало заметно, когда начались трудности с переоформлением такой техники.
  • Очень часто работает схема, выгодная всем её участникам: провинциальные перекупщики приобретают машины у столичных коллег либо даже у официальных дилеров.
  • Региональные представители рынка б/у машин работают лишь с экземплярами в отличном состоянии. Дело в том, что им придётся перекрыть ещё и расходы на транспортировку для дальнейшей перепродажи. А сегодня мало кто готов покупать старьё за хорошие деньги.
  • В регионах посредники нередко работают по предзаказу, пригоняя определённые модели из столицы. В роли потребителя может выступать как частное лицо, так и автомобильный рынок. Во втором случае участники продажи делят доход пополам. Часто такая схема предполагает работу сразу группы перекупщиков – они вместе приезжают в столицу и пригоняют в родной город по 3–4 машины.

Кроме того, есть ещё особенности перепроданного таким образом авто: скрученный пробег, сочинённые детали описания (допустим, техника не бита, не крашена, хозяйкой была молодая мать, возившая малыша в детский сад). Нередко перекупы проводят целые розыгрыши, желая скорее избавиться от определённой машины. В результате клиенту приходится жалеть о приобретении и о потраченных деньгах.


Подобные продавцы стремятся получить максимальный доход, поэтому минимально вкладываются в ремонт. Многие слышали о случаях обмана посредниками или даже сами становились их жертвами. Но наказать хитрецов не получится – они ничего не нарушили, а в нашей стране принято доверять людям. Поэтому при покупке автомобиля будьте как можно внимательнее, пригласите с собой друзей, вместе вы точно заметите больше изъянов.

Как определить перекупщика авто по объявлению

Вот небольшие хитрости, позволяющие вычислить перекупа до личной встречи, сидя за компьютером:

Посмотрите, кто указан в поле «продавец»

Перекупщики до последнего стараются скрываться под масками собственников. Но практически любой сайт объявлений позволяет выставить фильтр по продавцу: выбрать компании или частников. Во втором случае вы точно не увидите объявления салонов официальных дилеров. Но не избавитесь от перекупщиков и левых салонов. Поэтому радоваться пока рано.

Частники подписываются своими настоящими именами, причём пишут их с большой буквы. Тогда как у перекупов и сомнительных автосалонов на этот случай есть своя терминология. Они заменяют имя словами «продавец», «хозяин», «частное лицо» и пр.

Обратите внимание на частоту обновлений объявления. Чем она выше, тем больше вероятности, что перед вами машина не частного лица. Даже внешний вид текстов позволит определить, что продавец не собственник (в них используют цвет, шрифты и все возможные способы, позволяющие за дополнительную плату выделиться на фоне остальных). Таким людям важно привлечь к себе внимание, поэтому они готовы тратить деньги на продвижение. Собственники же обычно выкладывают бесплатные публикации.

Обратите внимание на место осмотра

У частников в объявлении всегда стоит точный адрес. Или, как минимум, ориентировочный район осмотра, станция метро. Перекупщики же не видят в этом смысла и пишут лишь город.

Читайте описание

Вы вряд ли найдёте подробные тексты у перекупщиков и автосалонов. У них можно встретить такие фразы: «Машина в хорошем состоянии», «Все вопросы по телефону» и пр. Часто описание состоит лишь из общей информации: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Либо через запятую перечисляют все существующие опции. По таким общим фразам проще всего определить перекупщика машин.

Рассмотрите фотографии

Именно по фото легче определить, что перед вами не обычный человек, а автосалон. Магазины, как правило, снимают машины на фоне белой стены, автосервиса или собственного здания. Также вам могут попасться фотографии с бренд-воллом на заднем плане.

В автосалоне всегда есть бирки на ключах, шины обрабатываются чернителем, номера снимаются, а моторный отсек и салон вычищаются до блеска. В последнем даже укладывается защитная бумага на коврики.

Автосалоны крайне редко выкладывают больше семи снимков, и все они сделаны с традиционных ракурсов: спереди, сзади, в три четверти, плюс фото интерьера машины. Вы никогда не найдёте подробных фото с проблемными местами или индивидуальными особенностями авто. И это логично, ведь менеджерам, работающим сразу с потоком, некогда разбираться в мелочах.


Если с салонами все ясно, то как определить перекупщика авто, ведь у них всего пара машин? Иногда без телефонного разговора вы не справитесь с этой задачей. Однако может помочь следующая закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, вероятность столкнуться при её приобретении с перекупщиком составляет 80%. Также посредники замазывают номера автомобилей. Вы можете сказать: и частники так поступают. Да, но у первых номера всегда закрашены более аккуратно.

Чтобы проиллюстрировать всё сказанное, мы подготовили скриншоты объявлений. По ним сразу видно, что продавец – перекуп. Отметим, что делать выводы можно только опираясь на несколько признаков. Если вас ничего не смущает, либо вы сомневаетесь, просто звоните по указанному в объявлении номеру.


В этом примере сразу четыре признака, позволяющих определить посредника:

  • Нет нормального имени.

  • Адрес осмотра заменён на город.

  • Гос. номера перекрыты аккуратной белой плашкой.

  • В описании отсутствует конкретика, говорятся лишь очевидные вещи и характеристики из документов.


Этот случай представляет два признака того, что машину на продажу выставил не собственник:

  • В поле «Продавец» значится «по солярису», то есть нам намекают, что в наличии есть сразу несколько предложений.

  • В тексте отсутствуют конкретика, знаки препинания, заглавные буквы. Если вы посмотрите объявления, то заметите, что частники аккуратно относятся к оформлению описания.

Позвоните по телефону

Не откладывайте звонок в долгий ящик, сразу беритесь за трубку. Вашей первой фразой будет: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».

Если собеседник интересуется, какая именно машина вас заинтересовала, можно больше не тратить не него время. Это точно перекупщик.

Когда в объявлении стоит определённое имя, допустим, Светлана, наберите номер и назовите другое: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если вас не поправили, вероятно, вы общаетесь с оператором колл-центра сомнительного салона. Правда, оговоримся, что и здесь бывают и исключения.

Другой возможный вариант развития событий: в объявлении указан продавец-мужчина, а трубку берёт женщина. Она может представиться как сестра, жена, дочь. Пообещает, что расскажет про автомобиль, а на осмотре вы познакомитесь с собственником. Высока вероятность, что с вами снова общается оператор. Вы можете проверить её: просто уточните, когда перезвонить, чтобы пообщаться с хозяином машины. Заканчивайте разговор, если не получили конкретного ответа.

Задавайте вопросы

Некоторым людям неудобно много спрашивать при общении по телефону. Это неверный подход, ведь чем больше информации сразу получите, тем легче будет и вам, и собственнику транспортного средства (сейчас мы не говорим о перекупщиках).

Узнайте конкретные вещи: где проходили техосмотр, что в последний раз ремонтировали, есть ли проблемы, какая сигнализация, дополнительные опции. Если решили сразу обзвонить несколько вариантов, обязательно записывайте ответы – так при личной встрече вы сможете проверить их. Иными словами, у вас будет основание, чтобы верить или не верить продавцу.

Так как нужно определить перекупщика авто, уточните, с кем вы говорите, с собственником или тем, кто помогает ему в продаже: братом, сыном, мужем, другом, посредником. Узнайте, сколько владельцев вписано в ПТС, оригинален ли этот документ или вы получите на руки дубликат. Спросите и по той информации, которая уже раскрыта в объявлении.

Именно задав много вопросов, вы определите перекупщика. Ведь посредники не склонны отвечать, так как не знают о машине всех сведений. То есть конкретную информацию вы вряд ли получите. Обычно все расспросы заканчиваются их фразой: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» либо «Всё написано в объявлении».

Тогда как сам хозяин авто терпеливо ответит на все даже наивные и банальные вопросы. Многие собственники начинают рассказывать такие подробности, о которых вы даже не думали: где и какую гаечку они заменили, что им сказали в автосервисе, какое масло заливали и пр. Именно такому продавцу можно доверять.

Как определить перекупщика авто при встрече

Итак, при телефонном разговоре с продавцом вас ничего не смутило, самое время встретиться с ним. Как определить перекупщика авто при личном общении, подскажут наши советы.


Начнём с неприятного сценария: по указанному адресу вы видите целую парковку, заполненную подержанными машинами. Значит, перед вами частный салон, не стоит приобретать авто в подобных заведениях.

Но если вы всё-таки встретились с продавцом, в первую очередь попросите показать вам документы: ПТС и сервисную книжку. В ПТС должно значиться имя владельца. Если его там нет, перед вами перекуп. Даже когда вам встретился честный посредник, у него не получится пересказать всю историю эксплуатации, ведь это не его машина. Помните, что лишь настоящий владелец точно скажет, было ли бито авто.

Повторим, что перед осмотром машины нужно проверить все документы. Большинство владельцев не снимают свою «ласточку» с учёта до подписания договора купли-продажи и получения залога. Определить, что перед вами точно перекуп, можно, если транспортное средство долго стоит на транзитных номерах.

Как понять, что битую машину под видом авто без скола и царапинки пытаются дорого продать?

Для этого внимательно изучите ПТС: сверьте реальные характеристики с теми, что указаны в объявлении, ведь каждая из них сказывается на цене. Попросите у собственника паспорт или другой документ, чтобы сверить имя с ПТС. Либо он должен показать вам генеральную доверенность на авто. Если собственник не может сделать ни то, ни другое, то это перекупщик, а машина успела повидать виды. Вам должны предоставить оригиналы документов, а не копии. С дубликатами нередко продают угнанные авто либо находящиеся в залоге, кредитные.

Проверьте с помощью одометра пробег, посмотрите резину, загляните под капот. В общем, сделайте всё, чтобы удостовериться в том, что состояние авто соответствует объявлению. Если вас пугают технические вопросы, возьмите на встречу с продавцом кого-нибудь из опытных знакомых или договоритесь с надёжным сервисом.

Стоит ли иметь дело с перекупщиками авто

Опытные автовладельцы, которым приходилось продавать не одну машину, обычно сдают транспортное средство перекупам, а не в салоны. Дело в том, что у первых, если действовать со знанием дела, можно быстро и без хлопот получить приемлемую сумму.

Стоит ли таким образом поступать новичку? Ни в коем случае! Перекупы могут без труда определить неопытных и стремятся как можно больше выиграть из сделки с ними. В итоге вы потеряете 20–60 % от изначально обозначенной вами цены.


И наоборот, если продавец ведёт себя как опытный и закалённый в продажах воин, то даже южные предприниматели иногда, не торгуясь и не хитря, дают приемлемую цену.

Помните о такой тонкости: перекупщики работают избирательно. Это касается и самих транспортных средств, и их собственников. И суть не в том, что опытный человек может выторговать слишком большую сумму – всё это делается из-за соображений рациональности. Иными словами, у такого бизнеса есть определённый постоянный ритм, поэтому в одинаковые промежутки времени происходит примерно равное число удачных и рядовых сделок.

Продавцы этого рынка знают данное правило и не видят смысла тратить время на рядовые продажи, которые тоже приносят им доход. Они ждут ту сделку, от которой получат не меньше половины своего месячного дохода.

Проиллюстрируем это примером: есть предложение – Peugeot 307 2003 года выпуска с пробегом 140 тысяч километров. У машины был один хозяин, его можно охарактеризовать как «тёртый калач». На подобные авто существует спрос на рынке, однако он не велик, да и цена будет низкой.

Подготовка машины к продаже не потребует больших финансовых и временных вложений. Правда, и ощутимой выгоды от такой сделки не получить. Поэтому не имеет смысла долго торговаться с собственником из-за нескольких тысяч. Лучше просто назвать ту цену, которая устроит обоих или подождать более выгодный вариант. Такая сделка проходит максимально быстро и без хитростей.

Но если речь идёт о дорогой машине или с дефектами, в исправление которых придётся вложиться, либо попался неопытный продавец, то ситуация будет развиваться совершенно иначе. Перекуп сразу превратится в активного, опытного эксперта, способного без труда определить дефекты даже там, где их никогда не было.

Если у вас есть серьёзные причины, чтобы сотрудничать с посредниками – допустим, вам срочно нужна определённая сумма – стоит помнить о таких факторах, влияющих на стоимость:

  • ценовая категория авто;

  • востребованность конкретной модели на рынке;

  • уровень минимальной предпродажной подготовки;

  • опытность собственника.

Опираясь на всё названное, можно грамотно выстроить стратегию общения с перекупом, чтобы у того не возникало желания продемонстрировать всё своё мастерство. Вам выгодно убедить его, что вы и ваше авто относитесь к рядовой категории, а не к наиболее выгодным жертвам.

Как получить свою цену у перекупа?

Безусловно, наивно надеяться очень выгодно продать машину посреднику. Поэтому после того как вам удалось определить перекупщика авто, подумайте, стоит ли игра свеч. Ведь основные достоинства такой сделки не в сумме, а в скорости, простоте и возможности сразу получить деньги на руки.


Перекупы обычно выбирают определённую нишу и работают только в ней. Специализации могут быть:

  • по маркам и моделям машин;

  • по возрастному и ценовому сегменту;

  • по технически проблемным авто;

  • по машинам с трудностями в области документов;

  • по залоговым авто.

Вы получите больше, если удастся встретиться с перекупом, который работает именно с такими случаями, как у вас.

В своей деятельности продавцы используют лишь пару основных принципов:

  • купить по максимально низкой цене и продать по высокой, это так называемая работа «на качество»;

  • заключить как можно больше плюсовых сделок, что носит название работы «на количество».

Конечно, один посредник может использовать сразу две стратегии, но старайтесь быть как можно аккуратнее с теми, кто предпочитает первый вариант. Дело в том, что у подобных представителей рынка авто есть немало приёмов, позволяющих убедить хозяина в его некомпетентности. Собственник вдруг понимает, что ничего не знает о плачевном состоянии своей машины. В результате удаётся неплохо снизить цену.

Как это может выглядеть на практике?

Многие сегодня продают машины в Сети. В данном случае нет смысла искать перекупов – они сами вас найдут спустя всего несколько секунд после размещения объявления. В этом нет ничего странного, ведь так срабатывают программы, призванные отбирать новые, интересующие посредников варианты.

В телефонном разговоре вы услышите примерно такое: «Если всё в порядке, я готов купить за вашу цену, но нужно увидеть машину, после чего решим по стоимости». Это маленькая хитрость – так выманивают на осмотр, отбирая у возможных конкурентов. А чтобы вас не спугнуть, такой продавец будет вежлив и готов во всём соглашаться.

Как только назначите встречу, берегитесь – посредник может решить, что вы идеально подходите на роль жертвы и войдёт в роль эксперта, о чём мы говорили ранее.

В результате услышите комментарии по неровным зазорам, сколам. За этим последует обследование толщиномером и новые недовольные возгласы.


Далее перекуп будет осматривать салон и окажется, что в нём сильный неприятный запах, даже если в машине идеально чисто. А почему? Потому что вы просто привыкли, а нос эксперта может точно определить все запахи. Когда посредник будет заводить двигатель, тот обязательно «затроит», а вам останется лишь верить на слово.

Для большего эффекта собственника ждёт ещё одна сцена: эксперт будет толкать машину в бок и раскачивать, чтобы сообщить вам об ужасном состоянии подвески и амортизаторов.

На самом деле такое представление может быть довольно долгим и разнообразным, но после него вы точно узнаете, что машина никоим образом не соответствует той цене, которую за неё просите.

Можете проявить упрямство, тогда вас пригласят в так называемый «независимый» сервисный центр, где смогут ещё раз «определить» все беды вашего транспортного средства. Если вы окажетесь несговорчивым, автомеханик незаметно повредит пару датчиков, из-за чего на выезде из мастерской машина «поломается».

Здесь мы видим настоящее мошенничество. Поэтому всегда лучше быть внимательными с любыми, даже знакомыми посредниками в продаже авто. Обязательно отследите составление всех документов, в первую очередь это касается договора купли-продажи (ДКП). Заранее почитайте о схемах, которые посредники практикуют в автомобильной сфере – дополнительные данные точно не повредят.

Как удержать инициативу в своих руках?

Несмотря на то, что такие продавцы хитры, опытны, даже с ними можно справиться. Главное – не позволить им войти в раж. Для этого помните о таких правилах:

  • Прежде чем выложить объявление о продаже, как можно точнее определите, в каком состоянии находится ваше транспортное средство. Лучше всего обратиться на станцию технического обслуживания. Там вы получите диагностику с печатью и подписью специалиста.
  • Когда у вас на руках есть заключение эксперта, определите границы стоимости машины. В этом вам помогут независимые оценщики либо онлайн-диагностика на соответствующих ресурсах. Либо установленные в Сети цены.
  • Обязательно поднимите стоимость машины примерно на 20 % от оценочной.
  • Дайте посреднику знать о том, что вы подготовлены: авто было на обследовании. Не бойтесь этим отпугнуть, ведь его интересует практически любой доход.
  • Если вы не успели заранее съездить на СТО, откажитесь от проверки машины «в одном хорошем месте», лучше сами выберите компанию.
  • Будьте жёсткими во время торга. Скажите, что автомобиль находится в совместной собственности, и второй хозяин даёт согласие на продажу, лишь если получит не менее определённой суммы. Такие аргументы сложно оспорить. Главное, не беспокойтесь, ведь большинство перекупщиков забирает авто, если их доход составит хотя бы 5–10%.

Полезные советы

Потребуйте составления акта приёма-передачи авто. В нём будет описано техническое состояние транспортного средства на время продажи. Не волнуйтесь, вы быстро уладите все формальности, поскольку сегодня разрешается перепродавать машину и не снимать её с учета.

Далее проверьте полученные деньги, составьте расписку об их получении.

Если у вашего авто есть крупные скрытые дефекты, сообщите посреднику, ведь он точно найдёт способ, чтобы возместить свой ущерб за ваши финансы.

Продажа транспортного средства перекупщикам является спорным выбором. Но грамотный подход, аккуратность позволят вам быстро выручить деньги за свою машину. Даже если вы пока не готовы обращаться к посредникам, пусть этот вариант продажи остаётся в качестве запасного, ведь теперь вы точно знаете, как определить перекупщика авто.

Где купить авто без перекупщика со 100 % гарантией


Автомобили Citroen можно приобрести с максимальными скидками у официального дилера, компании «Авто Премиум». Приобретая у нас любую из моделей марки Ситроен, вы получаете весь комплекс услуг:

  • тест-драйв понравившегося авто;

  • кредиты с минимальными процентами;

  • программа Trade-in (с выкупом вашего авто);

  • ремонт и ТО в лучших автомастерских;

  • малярные работы и обработка кузова;

  • предоставление технической помощи на дорогах;

  • набор дополнительных сервисов.

Посмотреть более подробную информацию можно на нашем сайте или узнать напрямую у менеджеров. Будем рады видеть вас в нашем салоне!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Авто Премиум Citroёn в социальных сетях